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親子樂園拓荒者的成長密碼
2008年，金融風暴席卷全球，彼時從事外貿生意的鐘俊維也不能幸免，原本不錯的生意急轉直下，一時找不到解決方法的他決定給自己放個假，帶著妻小去歐洲旅遊。然而正是這次旅遊，使他的事業道路發生瞭重大轉變。一天，他帶著妻子和女兒在歐洲某國逛商場，在經過一傢小型的兒童室內遊樂園時，小女兒立即被樂園裡其他小朋友的歡聲笑語所吸引，無論怎麼勸都不願走。出於疼愛，鐘俊維滿足瞭小女兒的願望，讓她到樂園裡玩瞭個痛快。女兒玩得很開心，以至於回國後仍對此念念不忘。然而當女兒提出再次去遊樂園玩時，鐘俊維竟發現他所生活的城市甚至全中國都沒有類似的樂園。於是，他萌發瞭一個念頭何不自己開一傢這樣的小型兒童遊樂園？隨後，鐘俊維開始著手調查這一項目的可行性，並且多次遠赴歐洲考察，同時，著手創立瞭北京開心哈樂教育科技有限公司（以下簡稱“開心哈樂”）。盡管開心哈樂的創辦時間僅僅數年，正式進行招商推廣的時間也就一年多，但眾多加盟店（有少部分直營店）已經迅速在全國范圍內設立，目前還以每月30至40傢的速度擴展。2013年7月27日，中國經營者俱樂部“發現中國好項目”遊學考察團來自全國各地60多位對該項目感興趣的成員，來到廣州市白雲區，參觀瞭開心哈樂的廣州分公司以及一傢直營店。在一天的參觀遊學活動中，鐘俊維與投資者分享瞭他的創業故事，活動當天更有11位投資者簽下瞭加盟意向書。多項目+低價格開心哈樂提供的數據顯示，在國內，目前城市傢庭對孩子的投入在傢庭消費總支出中所占的比例超過33%；目前0~8歲幼兒約有2.3億；每年新出生人口2000多萬，以平均每個孩子每年花銷5000元進行估算，這一市場規模約為8500億元。另有調查顯示，國內都市93%的傢長都希望有一個兒童安全的遊樂場所：可以帶著自己的孩子去參加各種遊戲娛樂活動，孩子們一起嬉戲玩耍，還有各種寓教於樂的活動。開心哈樂希望能填補這一市場空白。據開心哈樂總經理鐘俊維介紹，目前開心哈樂在全國范圍內的加盟店面積均為200~400平方米左右，樂園中可按需要設置八大主題遊樂系列、一個集訓營。在開心哈樂的樂園裡，孩子們可以玩到空中氣球屋、旋轉時空、懸浮球、海盜船、外星大磨盤、時空穿梭、水床、充氣跳床、蹺蹺板等多達近百項的遊樂項目，樂園內的所有項目僅需一張30~80元的門票。“一般傢長要帶孩子去遊樂場玩的話，一方面時間沒那麼充裕，另一方面大型主題遊樂場的消費比較高，沒有幾百元打不住。開心哈樂多數都開在商場、小區、學校附近，交通便捷，價格便宜，這樣的兒童樂園服務正是市場的空白。”鐘俊維稱。在介紹完項目情況之後，記者與60多位投資者一起參觀瞭開心哈樂在白雲區的辦公場所，隨後又對5號停機坪購物廣場的直營店進行瞭體驗式參觀。一上商場的二樓，就能聽到從直營店裡傳來的孩子們的笑聲，循聲望去，這個300平方米左右的店裡有100多位小朋友在玩耍，可謂熙熙攘攘。其中有一些傢長是專程陪小孩過來玩的，有的傢長則是去商場購物，暫時把小孩放到店裡玩，買完東西再接走小孩。在整個商場的二層，開心哈樂是人氣最旺的店鋪。好選址保客流開一傢開心哈樂室內兒童主題親子樂園的成本有多少？據鐘俊維介紹，加盟商除瞭需要向開心哈樂總部支付1080元/平方米的裝修費用外，還需每年支付品牌加盟費、品牌服務費、品牌保證金等。其中最大的支出項仍是裝修費，占到95%以上。以一傢二線城市100平方米的店面計算，加盟商一次性前期投入為11萬元左右，開業後運營成本約為16萬元。加盟商的主要收入來源為門票收入，若按周一至周五200人的客流量、周末兩天200人的客流量，每人每次30元計算，年營業收入可達到60~80萬元。至於加盟店的實際運營情況如何？以廣州5號停機坪購物廣場的直營店為例，現場工作人員向記者介紹，現在是暑假，7月27日又逢周末，所以是客流最大的時候，每天的營收能達到三四萬元，而即便是淡季，這傢直營店的營收也能達到數千元。“我們這個300平方米的店初始投資30萬元左右，每月租金以及維護成本在10萬元左右，按照這個客流量，最快半年就能收回成本。”這傢直營店的工作人員表示。7月27日當天，在參觀完開心哈樂的直營店後，有11位加盟商簽約。來自廣西防城港的張先生是一傢大型超市的老板，他擁有一棟4層、總面積近2000平方米的超市。張先生說，加盟開心哈樂之後，他計劃將4樓近500平方米的商場變成防城港第一傢開心哈樂加盟店。當記者問起張先生對加盟後是否會擔心營收時，張先生表示瞭對這個項目的信心：“我的超市每天客流量都很大，經常看到有傢長帶著小孩來超市購物，所以客流我不擔心，而場地是我私人擁有的，又不用交租金，所以我前期的投入相對小，風險也低得多。”在考察瞭開心哈樂的經營狀況後，招商客網絡科技有限公司副總裁黃剛認為，加盟店成功的最關鍵因素是選址，目前開心哈樂的加盟店均位於所在城市的一、二線商圈內，成熟商圈客流穩定，顧客消費能力強。據介紹，在加盟時，開心哈樂也需要對加盟商的資質進行審核挑選。首先加盟商需具備一定的經營管理經驗，有一定資金實力，擁有自有物業或已有租賃場地者優先，其次加盟者要熱愛兒童事業，並能接受開心哈樂總部統一管理，自覺維護開心哈樂品牌形象等。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-02/156757533.html
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