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融資信用貸款貸款全省皆可處理大紅酸枝攪動紅木市場
贏周刊第1912期今年以來，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》觸動瞭不少紅木傢具從業者的神經。大紅酸枝被列入CITES公約的附錄二，“瀕危樹種”、“出產國限制交易”等因素令市場求購心理大增，大紅酸枝的價格節節攀升。7月5日，央視報道稱，廣西憑祥作為我國進口東南亞紅木的重要關口，集結瞭眾多外地商戶，目的就是搶購大紅酸枝。而同一時間，瘋狂搶購也在浙江東陽、福建仙遊、廣東中山等地上演。“今年大紅酸枝特別好賣。很多貨櫃一到，還沒來得及卸貨，就被客商們買下瞭。”在仙遊經營著一傢紅木直銷館的李先生（化名）告訴記者。大紅酸枝這一輪瘋狂的漲價，將東陽、中山和仙遊的上千傢紅木廠傢殺瞭個措手不及。不少沒有事先囤貨的商傢“踏空瞭”，隻能眼巴巴地看著紅木價格飆升。已囤貨的商傢並不急於出手，一些正在銷售大紅酸枝傢具成品的經銷商也開始惜售，他們在等著如黃花梨價格暴漲的神話，而“越到最後，上漲空間越大”。處於下遊的各地紅木傢具生產商和經銷商對此反應不一。中山紅木傢具價格已經集體漲價，步調幾近相同，漲幅達到10％至30％。大紅酸枝或成下一個黃花梨大紅酸枝遭遇瘋搶今年以來，眾多紅木投資客都加入瞭搶購大紅酸枝的陣列。7月5日，央視報道稱，廣西憑祥作為我國進口東南亞紅木的重要關口，集結瞭眾多外地商戶，目的就是搶購大紅酸枝。同一時間，瘋狂搶購也在浙江東陽、福建仙遊、廣東中山等地上演。“今年大紅酸枝特別好賣。”在仙遊經營著一傢紅木直銷館的李先生（化名）說。李先生告訴記者，大紅酸枝主要產自老撾、緬甸、越南、泰國等國傢，其中，老撾大紅酸枝最為珍貴，被公認是最好酸枝木，又俗稱“老紅木”。“很多貨櫃一到，還沒來得及卸貨，就被客商們買下瞭。”李先生說。對於大紅酸枝遭遇瘋搶，李先生解釋道：“其實，酸枝、紫檀、金絲楠，都是比較好炒作的品種，買的人多，炒的人多，價格也就能水漲船高，升值潛力巨大，還頗有收藏價值。”為什麼今年紅木投資客獨搶大紅酸枝？李先生話中有話：“隻要敢做就去做，愛拼才會贏嘛！”他認為，現在隻要有貨，還可以買下。在紅木傢具行業中，人們習慣於根據原材料將紅木傢具分為高檔、中高檔、中檔或中低檔等幾個檔次，如以海南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、大紅酸枝等制作的傢具被歸為高檔產品，紅酸枝（微凹黃檀）、黑酸枝（闊葉黃檀）、花枝（巴裡黃檀）、白酸枝（奧氏黃檀）、緬甸花梨（大果紫檀）等制作的傢具則為中高檔產品，非洲花梨（刺蝟紫檀）、小葉紅檀（紅鐵木豆）、非洲酸枝（紅貴寶）、雞翅木等制作的傢具就被歸於中檔或中低檔產品。大紅酸枝是目前紅木傢具市場占有率最高的高檔紅木材質之一，既可以作為收藏品，又具有較好的使用價值，在紅木中地位比較珍貴。有業內人士分析稱，投資客急著搶購大紅酸枝，與今年6月新修訂的《瀕危野生動植物國際貿易公約》（簡稱“CITES公約”）有著莫大(博客,微博)的關系。《瀕危野生動植物種國際貿易公約》有三個附錄，附錄一的物種是指若再進行國際貿易會導致滅絕的動植物，公約明確規定禁止其進行國際性交易；附錄二的物種，為目前尚無滅絕危機，但若仍面臨貿易壓力、族群量繼續降低，則將被列入附錄一中；附錄三是各國視其國內需要，區域性管制國際貿易的物種。其中，交趾黃檀（俗稱“大紅酸枝”）、中美洲黃檀、微凹黃檀和伯利茲黃檀均屬於附錄二范圍內的物種，今後將被限制交易。坐等“最後的瘋狂”據業內人士透露，目前，緬甸、越南、老撾等出產國已經全面停止瞭大紅酸枝的對外出口，導致大量貨源滯留在港口，而之前一些已經出口、但尚未進入到中國內地市場的大紅酸枝，則全部滯留在香港口岸，內地市場貨源短缺便成瞭事實。物種珍貴，加上被限制交易的風險，很多客商擔心以後市場上可能買不到瞭。正是在這種市場心態的促使下，求購心理大增，炒作氛圍愈演愈烈，大紅酸枝的價格短期內陡漲，10％、20％已經不算稀奇，有的商傢甚至標出瞭上漲一倍的天價。而大紅酸枝這一輪瘋狂的漲價，將浙江東陽、廣東中山和福建仙遊上千傢專門生產紅木的廠傢殺瞭個措手不及。不少沒有事先囤貨的商傢“踏空瞭”，隻能眼巴巴地看著價格飆升。已經囤貨的商傢並不急於出手，而市面上一些正在銷售的大紅酸枝傢具成品的經銷商也開始惜售，他們在等著如黃花梨價格暴漲的神話，而越到最後，上漲空間越大。羅先生年前看好的一個紅木衣櫃要價16萬元，但現在漲到20萬元，店傢都不願意賣。“今年6月到7月，大紅酸枝的價格漲瞭20％左右，另一些喊價喊得離譜的，不排除炒作的成分。”李先生告訴記者，2008年紅木傢具暴跌之後，大紅酸枝的價格下跌呈現平穩趨勢，如今的暴漲很可能是遊資在借題發揮，如果市場不為高價買單，會走向有價無市。有紅木愛好者表示，紅木原材料生長需要上百年時間，的確具有一定的收藏價值，但經過多年的炒作，紅木現在的市場價格已經非常昂貴，無疑早已成瞭泡沫，市場需求可能支撐不瞭這種高價，而現在的漲價潮隻是炒傢對市場的一種試探而已。也有業內人士指出，現在市面上銷售的產品體現的還是早前原材料的價格，此次原材料提價的影響可能要等幾個月才能體現出來，所以，此輪漲價還隻是前奏，再過幾個月，零售市場的紅木價格肯定還會持續攀升。李先生手上囤積瞭好些老撾的大紅酸枝，但他並不想等價格炒高後再賣。“我還是想快點賣出去，畢竟沒人能算準今後的市場到底會什麼樣走。”他告訴記者，現在前來購買大紅酸枝的客商幾乎都不怎麼還價，一下子就拿走好幾十噸的貨。傢具企業集體漲價在大紅酸枝等原材料價格暴漲的大背景下，不同區域的紅木傢具生產商和經銷商的反應不一。中山紅木傢具企業選擇瞭集體漲價，而且步調幾近相同，漲幅達到10％至30％。中山生藝紅木傢具廠負責人宋先生（化名）對漲價直言不諱。他告訴記者，整體而言，確實是漲瞭這麼多。“紅木傢具隻會越來越貴。原材料價格上漲，下遊企業隻能通過提高產品價格來消化成本上漲的壓力。”不過，有知情人士透露，在中山的紅木傢具市場，真正以大紅酸枝為原材料的產品十分有限。由於大紅酸枝傢具售價昂貴，主要針對的是收藏品市場，市面上銷售的大紅酸枝傢具產品很少，所以估計更多的企業是在借勢漲價。“雖然紅木傢具近期出現普漲的現象，但是，並不是包括所有的紅木傢具品種。有的漲，有的跌。” 宋先生告訴記者，自己店裡今年的生意還行，“和去年相比，其實差不多。”有業內人士指出，即便沒有新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》的影響，紅木傢具企業也早就在醞釀提價，這次《公約》的修訂隻是給瞭它們一個漲價的契機。“因為人工成本、營銷成本、原材料價格等，近年來都在不斷上升，所以傢具企業必須通過提價的動作來消化壓力，保持利潤空間。”位於順德樂從的禦文軒紅木傢具相關負責人張先生（化名）就沒有感受到價格普漲的氛圍，反而感覺現在是紅木傢具銷售的淡季。“最近紅木市場進口受限，過段時間，預計紅木價格會漲一些。”張先生認為，紅木原材料價格以及進口受限的影響可能還沒那麼快反映到成品傢具上，現在市面上的紅木傢具體現的是數月甚至一年前的紅木原材料價格，而新的原材料價格上漲需要經過一段時間，將現有的庫存消化後才能體現。位於江門新會的雙發紅木傢具廠負責人王先生告訴記者，感覺今年生意比去年好些，“淡季比去年來得晚。”不過，談及漲價，王先生顯得有些無奈：“今年我賣的產品價格都跌瞭，我是做黃花梨的，隻是今年的量比去年走得多點而已。”王先生告訴記者，紅木價格昂貴，很多顧客走到店裡隻是看看，普遍反映價格太貴，所以更多的紅木銷售商並不敢輕易漲價。一旦漲價，可能連老顧客都不會幫襯瞭。專傢指出，目前紅木傢具價格的上漲應該與入場資金進行炒作有關。他分析稱，最近的房地產新政和股市低迷，造成瞭一部分投資者開始尋求資金出口，由於紅木資源的不可再生性，加上《公約》的刺激，所以出現瞭價格追漲的情況。有業內人士分析稱，雖然紅木傢具企業實施瞭提價動作，將成本上漲的壓力轉嫁給瞭消費者，但其實，除瞭大紅酸枝外，其他紅木的原材料價格也有不同程度的上漲，終端零售商提價的幅度與原材料價格的漲幅差不多，所以利潤最終還是落到瞭紅木原材料投機者的手中。紅木傢具打起“直銷牌”仙遊的李先生經營的紅木直銷館近年生意一直很紅火。“產品是由紅木生產廠傢直接提供，而我奉行薄利多銷的原則，生意一直很不錯，不但吸引瞭全國各地的客人，甚至一些紅木銷售商也從我的店裡采購。”“今年（生意）比去年好做。我們的銷售網絡很多，在廣東，中山市有經銷點，深圳市也有，但還沒有走到覆蓋全國的程度，現在是一步一步的走著看。”李先生說。“我們主要是為各紅木傢具生產廠傢服務，搭建一個平臺，紅木生產廠傢則直接委托我們進行銷售。”李先生說，自己的利潤並不高，“基本上就是廠傢價稍微加上一點利潤進行銷售的，不像別人按百分多少的利潤標價格，賺少一點，一般一件產品隻賺幾百塊錢。”在銷量方面，則是“隨行情走”。來自中山的客商金先生經常在李先生的店裡采購成品傢具。“中山好幾個紅木客商都在我這邊拿貨，博古架、三件套、鞋櫃、化妝臺、辦公臺沙發等等，看他們要什麼貨我就給什麼貨，每次拿什麼品種、拿多少錢的不一定，一般是每次進貨幾十萬元。”記者從李先生處瞭解到，按照目前的市場行情，客商假設進貨80萬元的，等到貨品全部銷完之後，銷售額基本上可以達到100萬元以上，也就是說利潤裡大概在20％以上。對於今年紅木傢具普漲的行情，李先生告訴記者，紅木傢具生產廠傢供貨給自己的時候，價格也有瞭一定比例的上漲。“從上半個月開始漲的，全國供貨過來的廠傢都在漲。”據記者瞭解，類似李先生這樣經營的直銷平臺吸引的大多是一些規模並不大的傢具廠傢。由於建設代理渠道需要不少資金成本，一些剛剛起步的中小傢具生產廠傢並不具備建設銷售渠道的能力，於是采用瞭委托銷售的渠道。在業內，更多的傢具生產廠傢自己舉起瞭直銷的大旗。所謂傢具直銷，即生產廠傢減少銷售渠道，直接面對消費者。它們或者通過網絡付費廣告、電商平臺、QQ、微信、微博、電子郵件、論壇等營銷手段開拓市場，達到直接銷售的目的。江門的舞藝古典傢具就是其中之一。它一直沒有走代理銷售的渠道，而是由自己的工廠直接與市場對接，直供給消費者。“我們生產的是非黃的產品。現在，我們也有這方面（開拓代理商）的想法。畢竟紅木傢具屬於貴重消費品，消費者也看中產品的售後服務，而網絡銷售貴重產品，讓顧客覺得沒有多少安全感。”該廠負責人告訴記者，他自己也感覺直銷渠道似乎並不能達到更準確傳播紅木傢具價值的效果，雖然直銷渠道的產品相對市場價格來說很有優勢。“同類產品，我們的出廠價比零售價要便宜很多，差不多便宜50％。”“最近價格也漲瞭一點，具體多少沒算，主要是非黃木材漲價瞭。”該負責人說。紅木市場價格混亂一次紅木傢具展會上，記者看到一套設計精美的紅木傢具，30件套，但標價竟然達到上億元，吸引瞭不少客商前來觀看。有客商笑言，不單單是來看看整套產品的質量和設計，更是為瞭數清楚標價牌上到底有幾個“0”。記者與銷售員攀談瞭解到，廠傢並不打算真的售出這套標價上億元的紅木傢具。對於實際出售價，該銷售員稱，幾千萬元就可以瞭，而之所以標出這麼個高價格，目的隻是為瞭吸引眼球。記者發現，這套上億元的傢具材質並非精良，而是產自拉丁美洲的一種黃檀木。銷售員的解釋是這整套傢具雕刻精美，是企業精挑細選瞭數個工匠花費瞭數月時間做成的，而且隻此一件，所以標出高價。在紅木傢具行業，雕工精美是紅木價格高企的一個很重要的因素。不過，值得消費者註意的是，在紅木傢具領域，雕工手工雕刻和機器雕刻兩種，而兩者的成本大相徑庭，機器雕刻出來的產品同樣精美，但是成本隻有約為手工雕刻成本的十分之一。而在當今的紅木市場上，一些產品先用機器雕刻後，再讓人工進行輕微的雕琢，讓人難以分辨，售價也是在渾水摸魚。其實，紅木傢具市場的價格亂象由來已久。有業內人士稱，早期的紅木傢具定價完全看商傢自己，而衡量的標準是客戶的經濟承受能力。因為消費者對紅木知識一知半解，對價格的敏感度也不高，隻要稍微懂行的紅木商傢一忽悠，隻要覺得值瞭，再高的價格也能接受。成交全憑借導購員的嘴上功夫。有時候，甚至款式接近、質地相同的一套產品，在不同店傢售價不宜，而且差距還很大。有知情人士稱，有時候標出的價格越高，消費者可能覺得東西越好；價格標的偏低，消費者反而覺得是不是產品存在質量問題。有業內人士坦言，一般而言，不上色、不上蠟，生坯的紅木傢具為上品。而現在，很多商傢的獲利方式是以次充好，用低端木材取代高端木材，通過上色、打蠟等工藝處理後，當作高端材質的紅木傢具來出售。投資紅木傢具需要謹慎“我覺得紅木傢具市場是有得做的。”李先生說。羅先生十年前下鄉時淘古董，淘回來一套黃花梨傢具，“10年前不過花瞭幾千塊而已，前些年漲得厲害，雖然這兩年又暴跌，但算下來，即使現在出手，依然有賺。”不過，雖然紅木傢具市場利潤豐厚，但記者瞭解到，要投資紅木傢具行業，成本很大。陳先生在創業前，從事紅木行業已經十幾年瞭，積累瞭豐厚的經驗。今年初，他與傢人們一起經營起瞭陳氏古典紅木。“我老公的外甥去年開瞭個廠，廠房有1200平方（米），投資最多的時候投瞭150萬（元），但隻能做非花的材料，是紅木裡面最便宜的一種材料，但是非花的利潤不是很高，大概在20％左右。做好的材料利潤才高雅，可是投資要很大。”陳太太說。她告訴記者，紅木傢具還得靠經營手段的創新，“去年我們這新開的好幾傢店，隻有一兩傢生意比較好。我們傢的生意還可以。”“要投資紅木傢具的話，得謹慎點，投資大，風險也大。”她坦言。有業內人士指出，紅木傢具的投資價值毋庸置疑，但近期漲價會讓很多消費者望而卻步，也會導致市場上出現以次充好的產品，從而以低價誘導消費者購買。有專傢指出，市場上存在不少染色的假紅木傢具，消費者購買大宗紅木傢具時最好能讓專傢鑒定，或者請內行的人把關。尚普咨詢發佈的《2013-2017年中國紅木工藝傢具市場分析深度研究報告》顯示，目前紅木傢具仍屬於奢侈品。對收藏者來說，它可能會有增值空間，而對消費能力有限的普通消費者來說，更多的是欣賞中國傳統傢具制作的工藝及其承載的文化韻味。因此這個市場需要的是理性的消費，而不是盲目的追漲殺跌。有業內人士呼籲，紅木傢具行業企業應該重視本行業的可持續發展，應該回歸到傢具的使用功能，而不是投機的手段。“紅木市場價格已經處在高位，投資者要註意風險防范。”
新聞來源http://news.hexun.com/2013-08-01/156695183.html
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