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● 持有土地（農地、建地）持分可。
● 持有房屋，坪數不限，屋齡不拘。
● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。
● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
● 負債比過高，銀行退件，個人信用瑕疵皆可辦理。
● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件
● 身分證正本，印鑑證明。
● 土地，建物所有權狀（正本）。
主持人：是的，因為我傢就是順義的，緊鄰著溫榆河區域，確實能深刻的感受到溫榆河的環境和空氣比市區好很多，實際上那邊已經是非常成熟的別墅區瞭，在我的印象裡，融科·千章墅是溫榆河區域賣的非常好的項目瞭，索總給我們談談近期的銷售狀況如何呢？
主持人：的確像北京這樣的大城市，環境、交通、人口密度等等因素都要解決，限購不會輕易放松。您覺得5年的限購納稅時間會縮短嗎？
主持人：我們知道索總作為一線房企的領導，應該最近對於北京房地產市場的變化有很深的感觸，那麼咱們今天就好好聊聊市場，聊聊融科·千章墅項目最新的進展和動態。
近期，隨著限貸放松、公積金貸款門檻降低、政策面利好等因素疊加，北京的房地產市場的變化也在悄然發生。新浪樂居有幸邀請到瞭融科智地北京公司副總經理索穎作客訪談，索總憑借十年的操盤經驗，對於近期房地產市場的動態有著非常專業性的見解，同時對於溫榆河墅區產品的形態，企業如何合作尋求價值最大化等等都作瞭詳細的闡述。
索穎：我們的項目2012年11月份入市，到現在已經有兩年的時間，也趕上瞭房地產市場相對好的階段，至少在2013年的時間裡面，整體北京市場有比較大的增幅，無論是銷量還是價格上，項目二期正好是在這個階段入市，得到瞭市場高度的認可，確實在2013年高端別墅市場銷售排行裡面我們北京別墅銷售獲得前三甲佳績，這確實是比較好的銷售成績。
主持人：大傢好，今天真是非常難得，我們能夠請來融科智地北京公司副總經理索穎來到新浪樂居做客，歡迎您索總。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-17/14452949828.shtml
主持人：成功鎮房貸融科·千章墅項目案場，在央行政策出臺以後有什麼變化？
主持人：項目的客群主要是哪些？
產品方面另外一個比較有特色的點，千章墅是北京第一個疊拼帶電梯的產品，過去的一些好的墅區可能需要爬樓梯，現在大傢隨著自己收入的提升，對於生活水平的提高，對生活狀態的自然有瞭新的高度。我們在小區的整體規劃上面形成瞭完全的人車分流的狀態，滿足客戶的需求，直接坐電梯就可以回到傢，老人年紀大瞭走路不方便，我們做瞭產品戶內的私傢電梯保證上下的連通性，在千章墅的項目裡面有很多的第三代別墅產品的亮點，確實打破瞭原有的別墅狀態，有更多的高科技的籌碼，讓大傢更好的認識千章墅有全新的概念，確實溫榆河墅區本身就是一個新的墅區，新的墅區應該有新的風貌，無論是資源上還是產品的狀態上都給大傢一個全新的概念。
新浪樂居訊(高級編輯 西佳博)在這個從不乏預言傢和評論者的地產圈，對於中國樓市的討論從來沒有停止過。
索穎：我個人認為政策對四季度樓市來講，應該從銷量上有比較大的支撐，9.30政策出來以後，對於第四季度整體的成交量環比增長會有提升，但是你說要比2013年有多少的提升，不敢說， 2013年是一個特別特殊的年份，無論價格上還是銷量上都有很大的提升，但是如果跟2012年相比，今年的四季度整體成交量會比2012年四季度有一個比較大的提升，包括價格上，其實高端市場價格並沒有很大的下幅，各個企業根據自己的規劃都有一些其他的安排。整體來看今年四季度的銷量是沒有問題的，價格應該是平穩的，不會有太大的波動，除非四季度又有一些新的高房價的房源入市，可能因為地段的稀缺性和產品的均好性，本身市場就是這樣的，這個月推的高端的項目多價格就上去瞭，下個月少一些價格就下來瞭，全年評判這個市場更科學一些。
索穎：更加和諧瞭。
采訪嘉賓：融科智地北京公司副總經理 索穎
以下為專訪實錄：
融科智地北京公司副總經理 索穎
索穎：現在做產品還是主要做服務，做產品隻是一瞬間，但是用這個產品至少要有70年的概念，一定要讓客戶在70年當中都有一定的舒適體驗感，所以開發商會一步做到位，想客戶所想，我們千章墅的後續物業服務也是融科自己的物業--第一太平融科，提供五星級物業服務標準，貼心服務永無止境。
索穎：我先講講千章墅的定位，很多人說這邊就四個項目，為什麼能夠叫做墅區，我現在想解釋的是，我們對墅區的概念千萬不能從產品的形態本身理解，不是說有瞭別墅產品形態就叫墅區，美國也好，英國也好，他們別墅區的感受除瞭產品是別墅的自然屬性以外，還有它的生活方式，有接地的一些感覺，還有一些生活形態。我們這裡之所以稱之為墅區，是因為具備瞭別墅區的資源屬性和形態，一個是我們區域內有兩條天然河流經過，"溫榆河"和"小中河"是非常難得的自然景觀資源，使得我們這個區域成為目前北京唯一的兩河流域墅區，第二是北京市四大郊野公園之一的"東郊森林公園"也在這個區域，東郊森林公園相當於8個奧林匹克公園大小，這是非常大的一個城市綠肺。我認為對於別墅來講，重要的是對稀缺資源的占有，無論是綠色生態資源、還是活水資源上我們都占據瞭一定的優勢，所以我們溫榆河別墅區，概念價值自然更高一些。
千章墅的新巴洛克產品風格應該是對溫榆河墅區比較好的產品形象上的提升，大傢看到過去的別墅的概念，更多都是托斯卡納的風格，美式風格，法式風格，千章墅問世給市場一個新的風格--新巴洛克的風格，入市時完全是全新的市場概念，大傢來這裡看到和感受到的都是不一樣的生活狀態。當時我們請的規劃設計師是美國AI設計研究所建築師，他把原汁原味的巴洛克建築元素和我們的產品進行瞭結合，當時我們將園林和建築統一做規劃，我們園林和建築都是一個公司協調和匹配做出來的，所以客戶去的感受就像千章墅建築像從園林裡面自然長出來的，千章墅入市以後，讓大傢對別墅產品的居住形態和建築形態有瞭全新的認識。
主持人：近期市場上政策消息什麼是信貸房貸年息貸款全省皆可處理不斷，從央行新政、到北京調整普通住宅認定標準，再到降低公積金貸款門檻，從您的專業角度，您覺得這釋放瞭什麼信號？
主持人：好的，我們非常期待"兩周年 墅傳奇"的活動，感謝索總接受我們的采訪。祝項目大賣。
另外這四個項目從整體規模來講，已經是重量級的產品瞭，除瞭魯能的3000多畝的用地，包括我們自己也有18萬平米，加上旭輝和首開，此外這個區域所有的項目容積率都在1.5以內，我們應該是北京別墅區裡面最重量級的墅區，對於墅區的概念完全可以匹配。
在10月10日，溫榆河板塊的四傢房企聯手發佈瞭《溫榆河綠色生態新區發展綠皮書》，這樣一個驚艷亮相，獲得瞭業內外的廣泛關註，作為綠皮書問世的主要驅動者之一，請您分享一下這份綠皮書誕生的經過，有什麼鮮為人知的故事？
主持人：又和諧又共贏。我們在整個溫榆河別墅產品當中，您覺得融科·千章墅在扮演怎樣的角色，適合怎樣的購房群體？
索穎：溫榆河墅區的生態走廊，其實五月份我們四傢開發商就坐在一起考慮這個事情，大傢在碰面的時候會發現，每個項目的開發商都不約而同的想到關於區域屬性的概念，該如何定義。作為最先進入此區域的開發商，魯能他們的規劃面積有3000多畝，經過一段時間的推廣以後，他給自己的定位是中央別墅區的東區或者西區，但是還是嫁接瞭中央別墅區的概念，我們在想到底如何給這個墅區一個鮮活的，符合這個區域的概念，讓我們的項目有一個嶄新的亮相，後來大傢討論項目周邊到底有什麼，以什麼作為坐標作為項目的定位，因為整個溫榆河的流域非常長，從發起到沿線有一些成熟別墅區的概念，到底我們為什麼能夠借助溫榆河，是因為溫榆河在流經區域裡我們這裡有最寬的流域，應該是溫榆河最鮮活的地方，所以我們想要不要用溫榆河墅區的概念定義這個新區。原來的傳統別墅區有自己的特點，但是很少有人用到溫榆河，但是溫榆河又對整個墅區的發展和資源共享起到非常重要的作用。這也是一個新的別墅板塊的新生的可能，我們就把這個概念引入過來，正好符合這個區域的特色，我們四傢開發商一討論覺得很好，也達成瞭共識，最後由專業機構匯聚出瞭《溫榆河綠色生態新區發展綠皮書》。
關於後續的合作，大傢都知道目前北京的整體的土地價格非常高，單憑一個企業拿地的話，對企業的資金鏈壓力比較大，所以我們看到去年開始有大量的合作拿地的現象出現，其實從合作本身來講，融科也希望有這樣機會跟一些企業合作、各取所長，在一些住宅用地，包括產業用地方面有一些合作，這也是融科後期發展當中要做的一個事情。本身房地產開發周期比較長，前期拿地，後期開發的合作，都有相對比較長的過程，會有很多的可以合作的點出現。
主持人：在我的概念裡，融科智地是個大氣的公司，這個大氣體現在和各個房企的合作上，因為它並不排斥其他的房企，反而通過共贏的方式合作發展，請索總談談接下來融科有什麼規劃在這方面？
專訪融科智地索穎溫榆河墅區拒絕孤單
主持人：謝謝索總，我覺得通過您的講述讓我對墅區的概念都有瞭提升，融科千章墅可以說是做到瞭細致入微。
索穎：大傢好！
索穎：我們從成交客戶來講，第一點從年齡屬性來講，基本在30到50歲之間，還是比較年輕的。第二點，從傢庭構成來講，基本還是以三代居住為主，我們有些客戶是歸國高知人士，在這裡跟他們在國外居住的環境是一樣的。
主持人：項目從一開始規劃別墅和園林就是在一起設計的，這個就非常好，很多北京的別墅項目都是分開設計的，所以能夠吸引國外的客戶，他們一眼就可以看出來。這也是項目賣得好的一個重要因素。
采訪時間：2014年10月16日下午3:00
索穎：這些政策對於房地產市場還是一個利好的信息，以前大傢知道去庫存比較困難，貸款利率比較高，客戶的首付的壓力也比較大。今年整體的市場不太好，二手房賣不出去傳導致一手房買賣不好，現在這些政策出來以後，對於剛需和剛改的客戶應該是比較大的支撐，也是一個很好的信號，所以我也觀察瞭一下，大概十一期間，二手房整體市場成交來講非常好。
主持人：據我們樂居記者采訪到的部分中介門店，也確實成交量有一定的提升。
索穎：其實二手房市場的回暖從今年八月份就已經開始瞭，經過前七個月的積累，很多客戶觀察以後發現市場基本已經觸底，不可能再下滑，所以慢慢的有一些出手的動力。到9月30日政策出來以後，讓很多買房人的熱情又回來瞭，對於剛需和剛改客戶總是要買房的， 9.30以後都覺得這是一個很好的救市的信號，對他們來講害怕過兩天還會漲價，大傢都想以更低的價格購買房子，所以在十月份這兩周的二手房的表現還是不錯的，對一手房的產品還是有很大的利好沖擊的。
主持人：是的，對整個房地產市場來講也是一個創新，不再自己孤軍奮戰。
索穎：對於融科·千章墅並不是純剛改的項目，而是改善型的，買過大平層的公寓，想轉換一下居住形態，比如說有一個別墅夢，想換一套別墅，這類的客戶偏多，他們不是剛改的客戶，所以客戶需求量不像二手市場那麼大，但是即便這樣，我們十一期間來訪量還是有翻倍的增長。我來的路上還接到一個潛在客戶的電話，問這個新政之後是不是可以有資格買瞭，新政後發現他的首付可以瞭，其實對大多客戶來講還是有幫助的，融科·千章墅疊上的產品還能夠受益於9.30政策帶來的利好，疊下的產品還是基於原來那些老的客戶，對政策並不是很敏感，根據自己的需求安排置業。
主持人：從業內專業的角度分析，您覺得這個政策對於四季度的樓市會有一定的影響嗎？
索穎還提到瞭備受關註的北京放開限購傳言，"我認為不可能，政府在放開限貸的要求已經在對房地產做救市的行為瞭，為什麼不會放開限購，今年國傢提出瞭要明確控制北京市的人口規模，這是最重要一點，一旦放開，好多人又回流瞭，大部分的外地人還是願意回歸到北京，所以限購政策除非萬不得已，不會放開，現在來看放開的可能性比較小。"
主持人：市場傳言北京會放開限購，您覺得可能嗎？
索穎：我認為不可能，政府在放開限貸的要求已經在對房地產做救市的行為瞭，為什麼不會放開限購，今年國傢提出瞭要明確控制北京市的人口規模，這是最重要一點，如果為瞭控制人口規模，那一定會從屬性上給他一個明確的定義，如果您不是北京人，或者你不滿足五年的納稅的要求，可能不會有購房的支持，一旦放開，好多人又回流瞭，大部分的外地人還是願意回歸到北京，所以這個政策除非萬不得已，不會放開，現在來看放開的可能性比較小。
內容來自sina新聞
索穎：今年政府對人口控制方面有很多實際的舉措，比如外遷一些人口密度比較高的小商品市場，確實是在做人流外向導向的工作，政府不可能再這個時間結點做放開，你說的五年限購年限縮短可能是一個方向，很多人談到對於200平米以下的高端樓盤是不是可以放開，對於有錢人成立公司買房也是一樣的，對於北京市的房產消費也是一樣的，隻不過換瞭一個性質，還不如放開讓有錢人納更多的稅，既不影響北京市整體市場的發展，對政府還是一個稅收的來源，所以這個還是有可能性的，很多的可能性對我們來講都是一種預期，後期有一些調整，可能幅度和頻率政府還會考慮經濟走勢，然後再定一個政策的時點。觀察市場的反饋，找專傢論證，現在政府關註民生也很多，經常請一些專傢去論證，這麼做可不可以，有什麼不良的影響等等，已經達到瞭對市場尊重的地步。確實我們接觸的一些專傢也經常被政府請去聊聊市場的情況，政府也在接觸市場。
主持人：融科·千章墅項目無論是從交通區位，還是人文環境，以及周邊配套，都是非常理想的居所，那項目接下來會有什麼推盤的節奏？
索穎：10月下旬千章墅將會推出"兩周年 墅傳奇"感恩活動，今年10月份的時候正好是融科·千章墅面世的第2周年，又是聯想三十周年慶典，接下來我們會在2周年之際給市場一些感恩回饋，具體請大傢關註我們項目的微信平臺和新浪網，我們會發佈關於活動的具體信息，請網友多多關註。
索穎：做房地產項目我也有十年的操盤經驗，我發現當你一個人做項目的時候覺得非常的孤獨，當你的項目面世讓大傢想認識這個項目的時候，你所做的推廣，要跟大傢講的頻次非常多，這個過程會占很多的時間，如果大傢真的像我們現在做的這件事，四傢項目集體打造一個區域，那麼我隻承擔1/4的工作量，獲得的是事半功倍的效果，這就是為什麼不排斥的原因，因為大傢可以達到共贏。對於客戶來講，寧願選擇一個相對成熟的區域，而不是去這個區域隻看到一個項目，所以四傢聯合打造區域無論對開發商還是購房者都非常好，這是我們融科願意和大傢合作的原因。
對於房貸新政，索穎表示，此舉對於第四季度整體的成交量環比增長會有提升。"從我切身的感受來講，融科·千章墅十一期間來訪量還是有翻倍的增長。我來的路上還接到一個潛在客戶的電話，新政後他的首付可以瞭，其實對大多客戶來講還是有幫助的，融科•千章墅疊上的產品也是能能夠受益於9.30政策帶來的利好"。
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